1.申请经销商或代理的准备工作
首先，申请茅台酒经销商或代理之前，需要对市场进行较为全面的了解，包括消费者的消费心理、茅台酒的市场定位、本地区竞争对手、消费群体的消费能力等方面。其次，需要对自己的物流能力、市场推广能力等进行自我评估，看自己是否具备开展茅台酒经销代理的基本条件。
然后寻找茅台酒的销售渠道、了解茅台酒的生产基地、珍藏品种等信息，并与茅台酒厂联系，了解其经销代理政策。一定要了解清楚可以申请的代理类型，申请茅台酒经销代理的条件、申请流程等方面信息。
2.提交申请资料
经过对市场的调查和对自身条件的评估之后，就可以准备提交经销代理的申请资料了。首先，需要准备一份详细的经销代理计划书，其中包括自己的公司情况、货源渠道、销售渠道、市场定位、市场推广计划、营销策略等方面的详细说明。其次，需要提交自己的公司注册证、营业执照、税务登记证等基本证明文件。
另外，还需要提交一些与茅台酒有关的资料，主要包括经营许可证、物流能力证明、银行资料等，以证明自己是一个有信誉、有实力的公司，有能力代理茅台酒的销售工作。
3.申请审核和现场考察
提交申请资料之后，茅台酒厂会对申请资料进行初步审核，对达到申请条件的公司进行现场考察。考察主要内容包括：公司家庭情况的详细调查、物流能力的实地考察、对公司团队的实质评估、茅台酒目标市场的调查和分析等。茅台厂会对申请公司的销售目标和营销战略进行严格的审核，确保只有合适的公司能代理茅台酒的销售工作。
4.合作协议签订
经过审核和现场考察之后，茅台酒厂会对公司进行综合评估，最终确定合适的茅台酒经销代理商，并与其签订代理合作协议。协议签订后，经销商需要交纳相关的保证金，以便茅台酒厂在经销代理过程中对其进行管理和调配。双方签订合同后，经销商就可以正式代理茅台酒的销售工作了。
